假设你的文案压根没人看！（下）

好了，经过这样的反思后，我们对产品宣传片文案的切入方向，乃至对产品的包装上都会有新的审视，然后开始围绕产品和消费者痛点来写文案。

我们继续：假设消费者对你的文案毫不关注。

没有获取到消费者关注，你做的广告片写的文案就变得毫无意义。

这个时候你就会思考：我的文案能吸引消费者关注吗？消费者为什么不想看？如何获得他的关注？

比如文案可以突出与 “我” 相关，多使用消费者关注圈内的信息、利益相关的的场景，这样更能获得关注。还可以制造反差，通过对消费者某个熟悉的认知进行出乎意料的描述，形成与他预期的反差，颠覆认知。这种反差会使原本平淡的陈述，变得更加有高低起伏，引发好奇与关注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。

那这样，就能够更有方向性地去写完文案。此外，我们还可以：假设消费者对你的产品一无所知，他能看懂你的文案吗？假设他对你写的种种概念从未接触，他能看懂你的文案吗？

你会发现，产品的一些核心点，还有你写的某些概念或术语，或者你把一些地方写得过于专业复杂，消费者还真完全可能看不懂。

那这个时候，我们可以：

（1）用目标人群最易懂的语言表述，而不是自说自话。

（2）使用短句，简洁明了，易于阅读。

（3）利用形象化类比，用消费者熟知的事物来关联新事物。

（4）多用比喻，让文字更加具象生动。

（5）多用细节描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息。

（6）场景化打造，让产品的使用场景的功能更清晰。

（7）用好参照物，让未知的概念历历在目。

好了，经过一次次 “假设失败法” 的打磨，我们的卖货文案已经能很好的吸引消费者关注，让他对产品感兴趣，且各方面都有清晰的了解。紧接着他就会付款购买吗？

我们依然可以：假设消费者还不想最终购买！

这样我们会继续思考：

为什么消费者最终还不想购买？

他存在哪些可能的顾虑？

是对我不信任？

是对效果还存在疑虑？

是觉得价格偏高了？

是担心购买产品存在风险？

是觉得别人的产品更好？

我怎么才能打消消费者的这些担忧？

为什么他现在要非买不可？

......

那基于这样的思考，我们可以通过进一步优化文案，去建立消费者信任并打消一些购买疑虑，引导马上下单。

比如可以做权威转嫁，增加一些信任背书；列举一些真实细节的客户案例；描述畅销，大家都在买；承诺零风险，随时退换；设置价格锚点，突出价值感；强调限时限量，制造稀缺感......

只有这样，写文案才会一次次重新审视自己的内容，从自我视角切换成消费者视角寻找优化方案。

不去假设失败，只是自己一遍遍自检，一不小心就会陷入自我陶醉：好棒，就只有几个错别字！不该是这样！！

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