假设你的文案压根没人看！（上）

我们写文案，总是想着我想让消费者看什么，我的产品宣传片有哪些特色还没写出来，活动介绍还有一些细节没写进去......

塞一点，再塞一点。

最后，文案的确特别翔实，每一个点也都交代得清清楚楚。

大家觉得这有什么问题吗？

请思考 10 秒钟。10  9   8  7  6  5  4  3  2  1....

在我看来，这其中往往存在一个大问题：消费者是自己选择性在看文案，而不是我们把他给捆住了，一定要看文案。且绝大部分时候，消费者是不想看的。

别人不想看，文案写得再好再丰富，也是白扯。

而这，正是我们在写文案时最易犯的一个问题：站在自我角度，打心底认定别人一定会看文案，甚至从来没有一丝的怀疑过。

没错，文案一定是写给人看的，但每个人却不一定去看。这是太明显的一个问题，但偏偏在写文案时就当局者迷了。

当你认定了消费者一定会看，自然想的是不停塞东西，多多益善嘛。且不断强调：“我们的产品怎么怎么牛气”......

而如果换个角度：你先假设消费者根本不想看你的文案，那你的思维方式就不一样了。你会想：目前我的文案足够吸引消费者吗？他为什么不想看我的文案？什么能吸引他们？我能做什么去激起他们的兴趣？

这样去开始着手文案，我相信会更好。

人天生是关心自己的，并更倾向于想表达自我，站在自己角度而不是 “站在别人的视角看问题”。很多文案失败的原因，就是总自己去玩，且试图用自己脑子里的事实去强行说服消费者，改变他们的认知。

结果，颇为受伤。基于此，给大家推荐一个简单实用的思维方式——假设失败法。

这个方法我自己特别爱用。我们可以假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买......只有这样，我们才会强迫自己切换到消费者的角度，去发现一些问题，去解决一些问题。避免自说自话。

假设失败，才会提前思考可能的失败，才能减少失败，这有点反人性。

举个例子，比如新品上市，我们要写一篇卖货文案。

那肯发会提前收集资料，然后找参考去构思怎么写，再然后会列出自己的想法和框架。这个时候，先别急，可能我们会漏掉点什么，可以：假设消费者对这个产品不感兴趣！

这样我们才会思考：

为什么消费者对我的产品不感兴趣？

他现在的需求是什么？

我的产品宣传片文案呈现的能满足他的需求吗？

他能从文案感知到我产品的价值吗？

他有其他替代解决方案吗？

我怎么才能让他对产品有兴趣？

为什么他一定要选择我的产品？

......
不要走开，下一篇将继续你揭晓谜底！

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