假设你的文案压根没人看!(上)
我们写文案,总是想着我想让消费者看什么,我的产品宣传片有哪些特色还没写出来,活动介绍还有一些细节没写进去......
塞一点,再塞一点。
最后,文案的确特别翔实,每一个点也都交代得清清楚楚。
大家觉得这有什么问题吗?
请思考 10 秒钟。10 9 8 7 6 5 4 3 2 1....
在我看来,这其中往往存在一个大问题:消费者是自己选择性在看文案,而不是我们把他给捆住了,一定要看文案。且绝大部分时候,消费者是不想看的。
别人不想看,文案写得再好再丰富,也是白扯。
而这,正是我们在写文案时最易犯的一个问题:站在自我角度,打心底认定别人一定会看文案,甚至从来没有一丝的怀疑过。
没错,文案一定是写给人看的,但每个人却不一定去看。这是太明显的一个问题,但偏偏在写文案时就当局者迷了。
当你认定了消费者一定会看,自然想的是不停塞东西,多多益善嘛。且不断强调:“我们的产品怎么怎么牛气”......
而如果换个角度:你先假设消费者根本不想看你的文案,那你的思维方式就不一样了。你会想:目前我的文案足够吸引消费者吗?他为什么不想看我的文案?什么能吸引他们?我能做什么去激起他们的兴趣?
这样去开始着手文案,我相信会更好。
人天生是关心自己的,并更倾向于想表达自我,站在自己角度而不是 “站在别人的视角看问题”。很多文案失败的原因,就是总自己去玩,且试图用自己脑子里的事实去强行说服消费者,改变他们的认知。
结果,颇为受伤。基于此,给大家推荐一个简单实用的思维方式——假设失败法。
这个方法我自己特别爱用。我们可以假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买......只有这样,我们才会强迫自己切换到消费者的角度,去发现一些问题,去解决一些问题。避免自说自话。
假设失败,才会提前思考可能的失败,才能减少失败,这有点反人性。
举个例子,比如新品上市,我们要写一篇卖货文案。
那肯发会提前收集资料,然后找参考去构思怎么写,再然后会列出自己的想法和框架。这个时候,先别急,可能我们会漏掉点什么,可以:假设消费者对这个产品不感兴趣!
这样我们才会思考:
为什么消费者对我的产品不感兴趣?
他现在的需求是什么?
我的产品宣传片文案呈现的能满足他的需求吗?
他能从文案感知到我产品的价值吗?
他有其他替代解决方案吗?
我怎么才能让他对产品有兴趣?
为什么他一定要选择我的产品?
......
不要走开,下一篇将继续你揭晓谜底!
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