抓住流量红利的契机在哪？品牌主必看攻略
随着流量时代的到来，电商也在发生翻天覆地的变化，比如今年最火的网红电商、直播电商、私域流量等，这些都成为品牌抓住消费群体的新方法论。
就目前市场发展的变化看，5G技术的更换，对直播电商、短视频电商等新电商渠道而言，只有增强转化效果，从长远角度来看一定是长久的商业模式。但具体到消费零售，它的模式非常简单且长期没有变过，即由各种供需关系和供应链效率这两类因素决定。
而对于解决流量问题，先要意识到其背后的统一规律。当用户时间分配发生显著转移的时候，转移对象是有流量红利的。不管这个转移对象是聊天工具、微信公号，还是短视频、长视频、互动视频，又或者是电影、连续剧。
这句话背后有一个简单普世但不好用的核心事实是，所有商业的唯一目的都是为了占用你的时间。关于人的总变量当中，唯一不能增加的就是每天 24 小时这个固定时间。
下面，我们一起来回顾过去 8 年「用户时间分配发生转移」的简史，以及其所带来的商业机遇。
1）2011 年用户时间转移到微博
2010 年、2011 年，占用最多时间的媒体端肯定是微博。你会发现周围所有人在各种场合，都拿着智能手机划拉微博信息流里面的 50 条信息。最早从微博里冒头的是大 V 和「十万个冷笑话」这类账号。原因是微博的展现形态很适合杀时间，能很好地承载短小的、新奇特、抖机灵的内容。
对企业来讲，微博是一个极好的与用户做实时互动的短消息平台。把微博用得最好的公司可以说是小米。小米抓住了微博的红利期，刚出来的头两年，它频繁地在微博上通过短信息发布新品、提示软件更新，收集用户反馈，处理用户投诉等，简而言之，跟广义上的用户发生互动。
后来，微博的效率逐渐变低，50 条里总有 30 条在讲同一件事。如果用户关注的人不多，刷几下、十几下之后就没有新内容可看了。当然，现在你看微博，看的可能不是当年的「十万个冷笑话」，而是看热点新闻和娱乐八卦。现在的微博，俨然是娱乐和热点新闻主阵地。
2）2012 年、2013 年转移到朋友圈和公众号
2012 年4 月，微信推出朋友圈。刚开始朋友圈的效率比微博高，你觉得发现了一块宝藏，把越来越多的时间花在刷朋友圈上。很快，朋友圈和微博面临同样的挑战：内容同质化严重，效率变低。
过了 4 个月，你刚感觉朋友圈营养不够、效率不高的时候，微信推出了微信公众号。掌握各种知识、能写文章的人，全都迎面朝你涌过来，要给你写东西，你激动万分。
尤其在 2014 年到 2015 年初，你一定订阅了非常多的微信公众号，当然，现在你可能取关了很多，只保留了少数。
现在，我们订阅的内容基本上包括这几类：你喜欢/关注的某些专业领域中你认可的内容、一些可信来源的微信公号的内容、一些深度报道类长文章、能和你的精神诉求产生共鸣的内容。
可以说，微信公号这波红利基本已经到头了。在公众号发展过程中，出现了一个最适合公众号长文章内容的新行业，那就是知识付费。
可以说，每一次的媒体变化几乎都是以段子内容开始，以系统化的泛知识传播（教育）收尾。
3）2018 年转移到短视频
从 2018 年开始，用户又把时间大量分配到短视频上，关注了很多搞笑娱乐账号与小哥哥小姐姐们发布的视频。
彩妆赶上了化妆这个需求年轻化、大众化的过程，也凑巧赶上了短视频时代。短视频是最利于展现彩妆产品的方式。你只需要几十秒甚至几秒，就能对比妆前妆后的样子，甚至对比左脸带妆右脸不带妆的效果。
作为结果，品牌很容易就能把广告内容和销售变成一件事。直白地说，这就像在抖音里加了购物车一样。
作为结论，对 To C 企业而言，最难的一件事在于，即使挑对了品类，仍然需要把产品、内容和广告变成一件事，并且让它适合在占用户时间增长最快的媒体中展现。
所以总的来说，研究流量红利需要关注如下三个方面：
第一：用户时间分配的转移。
从用户时间分配的转移上，你能 100% 看到流量的变化。2011 年，你开始把时间从 App 转移到微博，后来你把更多的时间花在微信朋友圈、微信公号上。一年前，你的很多时间又被用在看短视频上。
第二：新的媒介平台的商业化。
用户的时间发生大规模转移之后，就意味着用户所使用的媒介形态发生了显著变化。然而，通常在用户的时间最快转移的阶段，反而是新的媒介平台商业化不好的时候。
因为它还处在增长阶段，平台需要做大量的尝试，才能将迁移过来的用户时间变现。这个时候，谁先进去利用用户时间分配的转移来做变现并且做得适合传播，谁的机会就大。
第三：适应新媒介的品类和服务。
某一类流量发展到瓶颈期后，最适合这种媒介传播的商品和服务会有变现的机会，这些商品和服务往往是以前没有被很好解决过的品类。比如，在短视频时代已经被验证的美妆。
那么，在短视频平台，最后用户的消费形态不会停留在小哥哥、小姐姐这类内容上。需要和大家探讨的一个问题是：短视频在未来有哪些可能性？能长出哪些类型的商业？
我看到的一个可能性是，正如在微信公号的红利期，出现了罗辑思维（后来的得到）这种跟着用户需求和行为迁移而变化的内容公司，理论上短视频时代也会出现符合短视频传播形态的泛教育类公司。因为几乎每一次的媒体变化都会带来泛知识和泛教育的机会。如果这类公司能赋予产品泛娱乐化或者游戏化、互动化的特性，就更妙了。
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