短视频直播电商怎么做?新手必备带货指南

短视频直播电商和短视频直播带货本质上就是围绕三个要素来展开的(人、货、场)。那么短视频直播电商具体如何从这三个方面入手?

01短视频直播电商—人

1、如何选择合适的主播

一场直播，最先让观众看到的是谁?是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。

所以选择合适的主播很重要。

而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。

匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。

带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。

性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。

02短视频直播电商-货

做短视频直播电商的最终目的是什么?卖货和变现!

所以选品很重要。

直播选品怎么选?有哪些选品方法和思路?

1、具体对象具体分析

根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。

例如李佳琦带货虽然品类很多，但是他的带货主线仍然是美妆，因为他的粉丝群体是“所有女生”。

2、主打低价，采用“低价高质”选品策略

意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。

3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

4、选品库存有保障

直播间卖货面对的观众可能是几十上百万，所以你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。

03短视频直播电商—场

关于“场”，很多理论分析的重点倾向于直播电商平台，在5G时代来临时可能会面对的直播场景给观众的体验，例如多场景切换，高清缩放;多智能终端切换，试妆试穿;沉浸式虚拟逛街等。

但这些属于技术板块的内容，而我们的侧重点是直播卖货，更侧重于掌握在直播间这个“场地”卖货的技巧。

那么直播卖货我们需要怎么做?

有人说销售是一个话术剧本，你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说，然后刺激用户下单。

我们可以按照下面的流程在直播间促单，提升转化：

首先在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。

其次在直播间设置抽奖、送福利等活动留住用户。

自媒体都是需要了解平台的各项运营规则的，这些基本的问题大家都知道，想要运营好肯定没这么简单，还有很多运营的技巧。做好短视频直播电商，并不是张嘴就能做到的，我们要不断地分析别人成功背后的经验来借鉴和学习。

互邦影视是南京一家专业的抖音代运营、电商直播带货公司。如果需要咨询抖音代运营报价,可以联系我们。

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